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瓷砖库存压力大 大批量冲款砖涌入市场

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近年来,随着我国经济发展进入新常态,经济发展速度放缓,去年销售的低迷也使得一些厂家压力重重,不得不倒闭流产。到了2016年,大量的冲款砖涌入市场,引起了许多陶企的关注。

从2015年年中至今,仅又在佛山南庄华夏城陶南路的冲款砖店面就陆续出现了十几家,人气很旺。而石湾沙岗陶瓷批发市场内的冲款砖则更多,一位沙岗市场的店主告诉记者,除了有一个专区给商家销售冲款砖外,其他区域也零星地分布打着“冲款砖、特价砖”招牌的店面,上门找砖的人很多。反观陶企的展厅内,人流并不多,许多业务员对2016年的发展感到迷茫。

冲款砖的主要去向是三四级城市市场和农村市场,购买冲款砖的有工程商、经销商和零售商。吴旭东表示,冲款砖对瓷砖市场的冲击很大,让原本就低迷的市场更加惨淡。

冲款砖的出现会扰乱瓷砖市场,站在陶企的角度,出售冲款砖的陶企或经销商会挤占国内其他陶企的市场份额。无论低价销售瓷砖的厂家和经销商出于何种目的,客观上都可以在短期内扩大其在市场上的份额。这样,销售冲款砖的厂商就可能抢夺原本属于其他按正常价格销售瓷砖的陶企的市场份额。这些厂商也可以通过对特价产品进行简单加工后低价出口到第三国,导致在第三国市场上进行正当竞争的国内陶企受到打击,从而缩小或失去市场。所以,冲款砖相对于国内的其他陶企而言,也是一种不公平竞争的行为。

另一方面,冲款砖也损害了消费者的利益。销售冲款砖的厂商可以利用特价的手段,处理其库存或剩余产品,从而维持其在国内市场上的价格,以弥补其部分的损失。在此情况下,国内消费者被迫支付比正常价格还要高的费用,而使之用于享受其他消费品的购买力受到不同程度的丧失。实际上,销售冲款砖的陶企在市场的扩张是以侵害国内消费者的利益为代价。

冲款砖还扰乱了正常的瓷砖市场价格秩序。冲款砖的不正当价格行为对瓷砖市场价格秩序的破坏主要表现在价格信息失真,由于不正当价格既不反映瓷砖产品价值,又不反映供求关系,更不能真实传递瓷砖市场变化趋势,致使价格机制、供求机制、竞争机制三大机制职能失灵。这样不仅破坏了瓷砖市场公平竞争原则,而且扰乱了市场经济规律,破坏正常的市场价格秩序。

冲款砖不仅对国内市场产生冲击,对国外市场也有影响。冲款砖具有质量优势,比如因倒闭破产的工厂的冲款砖有一部分质量是很好的。这种情况下,经常会有以低价从供应商手,上买来冲款砖的第三方甚至以高于工厂的原价卖到国外去,从中获取的利润较高。所以冲款砖十分受出口人员的欢迎。

冲款砖出口到国外,会阻碍进口国陶瓷产业的发展。国内销售冲款砖的陶企对海外市场的扩张是通过挤占进口国相同瓷砖产品厂商的市场份额来实现的。进口国相应产业由于面临着来自外国瓷砖产品的特价,而被迫与其进行价格竞争,其结果是导致进口国厂商利润下降以至于经营亏损。面对日益扩大的市场容量,进口国厂商却因此不能扩大生产规模,相反还要降低其瓷砖产品的生产总量直至被迫退出市场竞争。在此条件下,即使进口国的陶瓷产业仍然保持着之前的市场份额,对于不直接与特价竞争的进口国陶瓷产业来说,也会由于进口产品价格低廉,消费者转向购买冲款砖,减少或放弃原本打算购买国内生产的瓷砖产品,从而使陶瓷产业蒙受损害。显然,由于冲款砖的侵入,将剥夺进口生产相似瓷砖产品及其相关产业在正常情况下可能出现的增长与发展。 此外,冲款砖也扭曲了进口国的瓷砖市场秩序。对进口国的陶企来说,由于冲款砖的畅销,接收到了错误的低价信号而扩大生产。一旦出口国停止了冲款砖的出口,该进口国陶企将无法保持扩大了的生产规模,从而造成在资源配置与使用上的浪费。当然,也有人认为销售冲款砖对进口国消费者来说是件好事,因为它可以使其享受到价格低廉的瓷砖产品。但这是有前提的,如果冲款砖的质量是有保证的,在短期内对消费者来说确实是一种福音。一旦冲款砖取得垄断优势,这种价格低廉的情况将可能为高价所代替,进口国消费者将不得不为此付出更高昂的代价。此外,冲款砖大多总是与低质量相联系,在此情况下,进口国消费者不得不为此种低价而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代价。可见,那种认为冲款砖对进口国消费者有好处的观点是不完全正确的。值得注意的是,即使冲款砖对消费者有益,但这也是以进口国陶企缩小生产规模、失去国内市场、利润下降、企业倒闭以至于工人失业为代价的。特别是冲款砖将会引起消费者对产品价格的过分注意,从而引导进口国市场的过度价格竞争,扰乱进口国瓷砖市场的正常竞争秩序。

陶企库存成冲款砖主要来源之一

通过调查记者发现,冲款砖有三大特点:价格低、付款交货、产品库存情况复杂。据了解,在销售冲款砖的店面里,以一片800×800mm规格的瓷砖为例,普通的批发价在9元左右,全抛釉是10元上下,瓷砖则为15元左右,而一片600×600mm规格的的批发价也约为10元,300×600mm规格的批发价为2.5元。在付款方面,一般是买方去仓库提货时当场付款,类似授信的交易方式是不存在的。由于销售冲款砖的商家没有做产品库存,所以从厂家回收的冲款砖仍然是放在厂家的仓库中,当有买家购买冲款砖时就直接到厂家所在的仓库提货。这有可能会出现这样的情况:如果一个买家要购买不同种类或不同花色的瓷砖产品,他可能需要辗转多个仓库才能将产品凑齐。此外,冲款砖店面的产品样板上会直接写明产品等级和库存数量,通常是售完即止,从厂家拿到新的产品后再补充到上来。

面对这种情况,吴旭东认为,品牌企业不用过于担心冲款砖的负面影响,因为品牌企业的产品与冲款砖的市场、产品质量和包装等都不相同,生命周期也不一样,所以只要保持自身的产销平衡,把好产品供应的关卡,维护好与经销商的关系,市场终会有恢复正常的一天。

石湾沙岗市场的一位店主向记者披露,现在瓷砖市场上的冲款砖主要来源有两个,一是供应商手中的厂家用来抵押货款的产品,瓷砖厂家经营不下去,又无力付清欠供应商的货款,最后只能用瓷砖抵押货款,为了尽快把大量的库存转变为现金,供应商迫于无奈只有低价把这批瓷砖大量销售到零售市场或者农村市场。第二个来源是部分瓷砖厂家为了缓解资金压力,同时也是基于库存压力清理过剩的产品,从而将这些产品低价售出以回笼资金。

佛山市钰丰化工有限公司负责人表示,从2015年开始,厂家倒闭的新闻时有传出,许多没有收到货款的原料供应商成了苦主,这也使得他们变得越来越谨慎,充分考察厂家的资金链情况才进行合作,有的供应商甚至主动缩小业务范围,确保企业的良性运转。因此,供应商手上的冲款砖数量渐渐减少。另一方面,因瓷砖厂家主动清库存而出现的冲款砖则成为了市场上冲款砖的主力,这是值得各大陶企警惕的现象。

在石湾沙岗市场的冲款砖专区里,可以看到商家在各种广告牌上写明了部分冲款砖的库存数量,有的是几万箱,有的更是多达十几万箱,一些商家说道,这些冲款砖均是厂家低价处理的产品,这些厂家还在运营当中。“现在瓷砖产能过剩,这些卖冲款砖的厂家仍然要运作,库存越积越多,放不下或没钱周转就处理一批货,其实他们撑得很辛苦。”其中一位店主王先生如是说。

潜藏危机

在销售冲款砖的店面中可以看到,冲款砖中以抛光砖和瓷片居多,还有部分的仿古砖、全抛釉和,此外还有现在市场十分热门的产品——大理石瓷砖。一位店员说道,大理石瓷砖是少数陶企盲目跟风生产,在销售情况很不理想的情况下只能低价处理。

从上述现象中可以发现一个陶瓷行业由来已久的问题——产品的同质化。目前,瓷砖市场上的新品花样翻新,实际是“换汤不换药”,各个瓷砖生产企业都在大力开发新型高端产品,不断增加瓷砖的花色和品种,但在新品繁荣的背后,瓷砖行业却隐藏着危机。在瓷砖市场发展较好的时候,各类雷同的新品都有消费者买单,许多陶企也乐于不花费精力研发真正的新产品去吸引消费者。但是,当市场低迷的时候,销售受阻,陶企加大力度研发新品去抢占市场,而一些本来拥有好产品的陶企则在未完全发掘原有产品的发展潜力的情况下匆匆转产其他新品,这样就导致了新产品的生命周期越缩越短。更为严重的是,陶企在意识到产能过剩的同时,仍然在试图推出新品刺激市场,从而造成产能过剩严重,新品销售情况更差,步入了恶性循环,于是冲款砖越来越多。要想改善这种情况,陶企必须从思想上进行改变,摈弃以前生产了产品再想方设法向消费者推销的方法,转变成以消费者为导向生产产品。

从另一个角度来看,虽然冲款砖的弊端显而易见,但是,冲款砖的增多也反映出瓷砖市场不健康的状况,在一定程度上冲款砖反过来能够帮助肃清瓷砖市场上定位不清晰、经营不善的少部分陶企。